不說(shuō)話，直接上視頻！

這是國(guó)外一家超市做的一次嘗試---利用定向音箱推銷(xiāo)滯銷(xiāo)香蕉。

超市一般都有大片的促銷(xiāo)區(qū)，通過(guò)運(yùn)用各種積極的方式，吸引顧客并刺激他們購(gòu)買(mǎi)，這家超市目前正在促銷(xiāo)的是一批互惠香蕉。什么是互惠香蕉呢？ 互惠香蕉是一種通過(guò)”互惠購(gòu)買(mǎi)Fair-trade“的形式銷(xiāo)售的香蕉。

互惠購(gòu)買(mǎi)Fair-trade是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈條件下產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)方式，即“你買(mǎi)我的商品， 我也買(mǎi)你的商品”這樣形成的三角形互惠，使企業(yè)優(yōu)先選擇某供貨商，同時(shí)保證自己產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

互惠購(gòu)買(mǎi)Fair-trade工作中的最重要的一項(xiàng)，是“幫助那些能夠手工做出精美物件的手藝人們，或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民，將他們的手工制品或農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)出去，也幫助他們生活得更好”，在這種模式下，互惠購(gòu)買(mǎi)漸漸的偏向推廣那些天然無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品和純手工制品，這種商品屬性造成了它售價(jià)較高。

這家超市的這批互惠香蕉就是通過(guò)這種模式購(gòu)入的香蕉，因?yàn)閮r(jià)格略高而成了滯銷(xiāo)品。

所以這家超市面臨的問(wèn)題是：怎么把這批滯銷(xiāo)香蕉賣(mài)出去？

他們的做法也很簡(jiǎn)單。在香蕉促銷(xiāo)柜旁邊吊頂安裝一臺(tái)定向音箱，利用它定向傳音的特性，給每個(gè)路過(guò)特點(diǎn)區(qū)域的人介紹這批香蕉的來(lái)歷，以及它們背后的故事——“每買(mǎi)一串香蕉，邊遠(yuǎn)山區(qū)的小孩就可以吃上一個(gè)雞蛋”——利用人們的公益之心，輕松實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售逆轉(zhuǎn)。

短短幾天，滯銷(xiāo)的互惠香蕉銷(xiāo)量猛增130%！

怎么用科技的力量去改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售的局限性，這個(gè)視頻也許會(huì)給你一些啟發(fā)。